УПРАВЛЕНИЕ ЦЕПЯМИ ПОСТАВОК (SUPPLY CHAIN MANAGEMENT). В ЧЕМ ЕГО ЦЕННОСТЬ?

В современном мире конкурируют в большей мере цепочки поставок, нежели сами товары

Секрет успешного бизнеса — компетентные сорудники, которые обладают набором «hard and soft skills». Прокачка Hard skills происходит на любом обучении, касающемся непосредственно специфической функции ( методы прогнозирования, система KPI и пр. ).

Но на выдающиеся результаты и прорывы компания будет способна только тогда, когда у сотрудников развиты Soft Skills -другими словами -эмоциональный интеллект ( EQ).

Часто рост компании сдерживается неотлаженными процессами в логистике, следствием чего являются избыточные товарные запасы на всех участках цепи и замороженный оборотный капитал, который так необходим для эффективного функционирования бизнеса.

Неотлаженная система оперативного  влияния на изменение спроса обуславливает потери продаж от нехватки товаров на полках. Сбои в движении информации создают  ошибки и потери на всех этапах движения товара от производителя к потребителю.

Хорошая новость в том, что вышеперечисленные проблемы являются прекрасными возможностями для повышения эффективности Вашей логистики и конкурентоспособности предприятия. И я с Вами поделюсь, как это сделать.

SCM – это «кровеносная система» компании, задачей которой является процесс управления потоками: товаров, услуг, информации на всех этапах от размещения заказа на поставку сырья, до поступления конечному Клиенту.

От слаженной работы цепочки поставок зависит бизнес эффективность и финансовое здоровье компании.

Как избавиться от неликвидов?

.Причины:

– не корректная система планирования и бюджетирования;
– «перетарка»;
– отсутствие системы управления товарными запасом ( расчет заказа).

Решение:

– годовое планирование и бюджетирование;
– оперативное планирование;
– систематическая распродажа низко оборачиваемых товарных запасов;
– построение системы управления товарными запасами (страховой запас, оперативный запас);
– система автозаказа у дистрибуторов.

Как обеспечить оптимальный уровень товарного запаса ( чтоб хватало и лишнего не было)

Причины:

– не корректная модель прогноза спроса (ошибки прогнозирования);
– отсутствие системы управления товарными запасами и закупками. 

Решение:
– подбор модели прогнозирования, которая основывается на сезонности, трендах, жизненных циклах товара;
– построение системы управления товарными запасами, с расчетом страхового, оперативного и максимального запаса в системе;
– настроить систему распределительной логистики.

Как снизить затраты на логистику?
  • определить источники затрат;
  • определить причины роста затрат.

Основные центры затрат:

1) расходы на закупку сырья, материалов услуг, транспортировка, пошлина, НДС, оплата брокеру. Эти затраты относятся на себестоимость продукции;

2) расходы на хранение, обработку, дистрибуцию,разрешительную документацию и прочие услуги относящиеся в бюджет Логистики.

    Что такое Lean Logiscic?

    Это практическая область применения «бережливого» подхода в логистике, базирующаяся на принципах, бережливого подхода и философии Kaizen.

    Как выстроить систему KPI и мотивации?
        • система KPIs – это панель управления для руководителя логистики , которая отображает реальное состояние дел;
        • прежде всего KPI логистики должны соответстовать  стратегии предприятия;
        • основными KPI в логистике являются оборачиваемоть товарного запаса, уровень сервиса, показатели  бюджета и плановой себестоимости.

    Для кого буде полезным SCM

    Логисты

    директор по логистике, руководитель отдела,

    ведущий специалист

    Предложение для вас

    Вам знакомо:

    – неликвидный товарный запас и сверх запасы одних товаров и нехватка других;

    – как оптимизировать затраты на логистику;

    – как построить работающую систему мотивации и KPI’s;

    – вторая роль в команде управления бизнесом.

    Что вы получите:

    – комплексное понимание роли и задач логистики;

    – прямые рычаги влияния на финансовый результат компании;

    – построение системы KPI’s и мотивации;

    – простые, понятные методы прогноза спроса и планирования закупок;

    – расчетные таблицы и формулы для анализа ассортимента и формирования товарных запасов;

    – одну из ключевых ролей в принятии решений в бизнесе.

    Маркетологи

    директор по маркетингу, руководитель отдела маркетинга,

    маркетолог

    Предложение для вас

    Вам знакомо:

    – отсутствие товара для  проведения успешных акций;

    – не своевременная доставка клиентам;

    – управление складом и стоимость POS материалов и оборудования;

    – вывод новинок на рынок.

    Вы получите:

    – максимизация результативности маркетинговых акций;

    – управление размещением и стоимостью POS материалов и оборудования;

    – эффективный вывод новинок и управление товарной категорией.

    Продажи

    директор по продажам, руководители отделов продаж,

    менеджеры отдела продаж

    Предложение для вас

    Вам знакомо:

    – неравномерные поставки продукции;

    – “вымывание” товара с полок и потеря продаж;

    – проблемные взаимоотношения с логистами.

    Вы получите:

    – наличие оптимального запаса в торговых точках и дистрибьюторских складах;

    – системное управление логистической цепочкой поставщик-дистрибьютор-розница;

    – партнерские взаимоотношения с логистами в компании.

    Финансисты

    финансовый директор, экономист, аналитик,

    главный бухгалтер

    Предложение для вас

    Вам знакомо:

    – разрывы в Cash Flow;

    – сокращение прибыли;

    – замороженные деньги в товарных запасах;

    – высокая дебиторская задолженность Дистрибьюторов;

    – нехватка денежных средств на оплату поставщикам товаров, сырья и услуг.

    Вы получите:

    – комплексное понимание процессов в логистике;

    – как логисты влияют на финансовый результат;

    – как наладить эффективную работу логистики;

    – повысить оборачиваемость товарных запасов;

    – снизить уровень дебиторской задолженности Дистрибьюторов;

    – методы планирования бюджета логистики, плановой себестоимости и затратной части Cash Flow.

    Потери продаж от нехватки товаров на складе?

    - Скапливаются низкооборачиваемые товары, неликвидный товарный запас

    - Ощущаете нехватку оборотного капитала?

    - Нехватка денежных средств и приходится просить отсрочку платежа поставщикам товаров и услуг ?

    - Замучила хроническая просрочка дебиторской задолженности?

    - Процент расходов на логистику растет быстрее, чем продажи?

    - Частые срывы акций и промо из- за нехватки товарного запаса?

    - Ошибки прогноза спроса?

    - Опять «не угадали» с сезоном?

    Помогу пробить стеклянный потолок, который сдерживает развитие Вашей компании